As opiniões expressas pelos colaboradores do empresário são suas.
Vamos entrar na perseguição: a maioria das empresas vai a conferências para verificar uma caixa, não para gerar resultados.
Eu trabalhei com todos, de marcas de bilhões de dólares a startups rabissas. Vi estandes com orçamentos de seis dígitos gerarem zero pipeline e uma campanha do LinkedIn DM superando um pacote inteiro de patrocínio. A razão? A maioria das empresas trata conferências como uma feira de ciências do ensino médio – parece bonita, distribui brindes, espero que alguém goste do seu vulcão.
Aqui está a verdade brutal: se sua estratégia de evento for construída em torno do tráfego de pedestres e meias de marca, você já está debaixo d’água.
As conferências ainda podem fornecer ROI sério. Mas somente se você parar de pensar neles como táticas independentes e começar a tratá-las como elas realmente são: um funil de ação ao vivo com uma atenção muito curta.
Etapa 1: fique sem piedade sobre por que você está indo
Isso parece óbvio. Não é.
A maioria das empresas comparece a eventos com objetivos vagos como “reconhecimento da marca” ou “liderança de pensamento”. Tradução: nenhuma estratégia real.
Se você não pode responder a essa pergunta – “Como é o sucesso deste evento e como vamos medi -lo?” – Cancele o estande. Seu “por que” deve se enquadrar em uma das três categorias:
Geração de leads (Mensurável Posicionamento da marca da marca (oleoduto e conversão) (Keynote, Painel ou Media Presence) Parcerias estratégicas (Intros de investidores, co-marketing, Desenvolvimento de Negócios)
Escolha um objetivo principal. Em seguida, engenharia reversa toda a sua presença ao seu redor. Todo o resto é barulho.
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Etapa 2: crie uma mensagem que atravessa o barulho
Ninguém se importa com suas “soluções escaláveis a IA”, se é isso que você está dizendo.
Você precisa de uma mensagem que soce. Algo que se alinha ao tema da conferência, mas na verdade diz algo.
Por exemplo, um de nossos clientes B2B SaaS patrocinou recentemente um evento Fintech. Todo mundo estava falando sobre “integração sem fricção”. Soneca. Nós reformulamos a mensagem deles como: Pare de integrar usuários que agitam em 30 dias. Virou a cabeça. Fez os executivos pararem e dizerem: “Diga -me mais”. Esse é o bar.
Sua mensagem deve ser:
Claro (sem chavões) controverso (apenas o suficiente para despertar conversas) consistente (em Booth, decks, social e acompanhamento)
Etapa 3: antes do jogo como um profissional
Você não aparece em uma maratona sem treinamento. Portanto, não apareça em um evento de US $ 50.000 sem uma lista quente.
Seu manual pré-conferência deve incluir:
LinkedIn Outreach (três a quatro semanas): os participantes -alvo, se envolvem com hashtags do evento e juntam grupos relevantes. Sem arremessos – apenas Convites de EngagementDirect Real Direct: Envie por e -mail leads anteriores ou clientes ideais: “Eu estarei no (evento). Vamos conhecer a IRL se você estiver participando.” Buzz orgânico: tenha liderança – não apenas a página da empresa – postar sobre por que você está participando e o que está trazendo
Lembre -se, o ROI não começa na conferência. Começa o momento em que seu nome atinge a lista de participantes.
Etapa 4: Concentre -se na experiência do estande, não no design do estande
Você não precisa de um estande de nave espacial. Você precisa de conversas significativas.
Treine sua equipe para fazer mais do que software de demonstração. Ensine -os a:
Pergunte a perguntas mais inteligentes para obter pontos de dor, como valor real (não apenas tchotchkes – pense insights ou conteúdo) Capture o contexto de todos os leads (“falou sobre (x) desafio, referido por (y)”)
Além disso-script seu acompanhamento antes do início do show. Um e -mail genérico “ótimo para conhecê -lo no (evento)” mata o momento rápido.
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Etapa 5: acompanhe como dinheiro na linha
O evento termina quando as luzes se apagam. Sua janela de influência não.
Aqui está uma cadência de acompanhamento de sete dias que realmente funciona:
Dia 1: Email personalizado referenciando sua conversa mais um aniversário relevante 3: Mensagem do LinkedIn com um dia de acompanhamento curto e orientado por valor 5: Adicionar ao fluxo de nutrir com base no interesse ou no produto Lineweek 2: Envie uma peça de conteúdo pós-evento-por exemplo, “5 coisas que aprendemos em (nome do evento)”
Então – Debrie. O que funcionou? O que não?
Documente. Se as vendas não estiverem nessa conversa, seu próximo evento já é um custo afundado.
Bônus: Rethink Patrocination ROI
Aqui está uma tomada quente – a maioria dos pacotes de patrocínio é exagerada.
A menos que você esteja recebendo:
Colocação garantida no palco-timetier-1 nos participantes materiais materiais os dados do público-alvo antes do evento
Você provavelmente é melhor hospedar um jantar particular com dez tomadores de decisão ou fazer uma ativação lateral focada.
A relevância supera a visibilidade sempre.
Uma reunião de 20 minutos com um CMO vale mais de 2.000 impressões de logotipo.
Palavra final: seja o estande que eles se lembram
Você não ganha em eventos sendo o mais alto. Você ganha sendo o mais claro, o mais relevante e o mais difícil de ignorar.
Então, antes de explodir outro orçamento de cinco dígitos em sinalização brilhante e leads mornos, pergunte a si mesmo: vamos a este evento para aparecer-ou para mostrar?
Se for o último, você já está à frente do pacote.
Vamos entrar na perseguição: a maioria das empresas vai a conferências para verificar uma caixa, não para gerar resultados.
Eu trabalhei com todos, de marcas de bilhões de dólares a startups rabissas. Vi estandes com orçamentos de seis dígitos gerarem zero pipeline e uma campanha do LinkedIn DM superando um pacote inteiro de patrocínio. A razão? A maioria das empresas trata conferências como uma feira de ciências do ensino médio – parece bonita, distribui brindes, espero que alguém goste do seu vulcão.
Aqui está a verdade brutal: se sua estratégia de evento for construída em torno do tráfego de pedestres e meias de marca, você já está debaixo d’água.
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