Quando é a melhor época para vender seu negócio? Aqui está o que eu digo aos meus clientes (e não é quando você pensa)

Nos últimos 10 anos, quando você acha que foi o melhor momento para vender um negócio?

Acredite ou não, foi logo após a pandemia. Em junho de 2024, o Departamento do Tesouro dos EUA informou que o investimento comercial americano havia excedido as expectativas, superando as projeções pré-pandêmicas em US $ 430 bilhões. “As perspectivas para o crescimento futuro do investimento nos negócios é encorajador”, afirmou o relatório. “As empresas estão observando retornos persistentemente altos à sua capital, e os fundadores estão iniciando novos negócios a taxas históricas”.

Em todas as indústrias, 2020–2022 superaram até 2019 em muitas métricas. A fabricação, por exemplo, “subiu” no terceiro trimestre de 2020 com ganhos recordes na produção e horas trabalhadas, de acordo com o Bureau of Labor Statistics dos EUA.

A verdadeira lição: não se trata de cronometrar o mercado

Você não vende com base nas manchetes. Você vende com base no seu negócio, seu setor e seu momento.

As avaliações da empresa permaneceram notavelmente consistentes nos últimos 25 a 30 anos – mesmo durante recessões como 2008-2009. Esperar o momento econômico “perfeito” para sair é um erro comum que geralmente leva a oportunidades perdidas.

Um de nossos clientes de software estava quase pronto para vender no ano passado. Mas a indústria deles começou a esquentar tão rápido que os aconselhamos a adiar. Eles agora têm uma pista de crescimento de 10 anos-e uma chance de sair em uma avaliação significativamente maior. Por outro lado, tínhamos um cliente no negócio de impressão e postagem que esperou muito tempo. Eles ignoraram sinais claros de demanda declinante. Quando eles estavam prontos para sair, a janela deles havia fechado – e também teve sua alavancagem.

O ponto: não há “hora certa” universal para vender. Há apenas o momento certo para o seu negócio, em seu setor.

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Três etapas para criar valor em mercados incertos

A volatilidade econômica faz com que muitos proprietários adivinhem seu plano de saída. Devo me mover mais rápido? Devo fazer a primeira boa oferta?

Na maioria dos casos, a resposta é não. Em vez disso, refine seu plano original com três ajustes principais:

1. Priorize a lucratividade sobre a receita

Os compradores não pagam pelo crescimento de primeira linha-eles pagam pelo que cai para o resultado final.

Um de nossos clientes de marketing estava gerando US $ 5 milhões em receita, mas perdendo US $ 200.000 anualmente. Depois de se concentrar na lucratividade, eles reduziram a receita para US $ 3 milhões, mas receberam um lucro de US $ 220.000. Aqueles negócios mais enxutos e lucrativos valiam mais – e atraíram melhores compradores.

2. Construir eficiência operacional

Um negócio bem administrado é mais atraente, mais resiliente e mais fácil de vender. Objetivo para:

Menos pessoas que entregam a mesma equipe de sistemas de saída de output -Documentada e replicável que pode administrar o negócio sem você

Os compradores querem ver uma máquina que funciona – e ainda tem espaço para crescer.

3. Mantenha -se realista sobre a avaliação

Lembre -se de Quibi? A plataforma de streaming móvel foi lançada com US $ 1,75 bilhão em financiamento – e dobrou em seis meses. Ou qualquer episódio de Shark Tank em que os fundadores riem da sala para projeções irrealistas.

Avaliação não é sobre hype. É sobre desempenho, previsibilidade e realidade do mercado.

Então, quando é o momento certo para vender?

Aqui estão dois sinais de que vemos de forma consistente:

O crescimento exige mais esforço para menos retorno. Você começa a pensar: “Eu tenho alguns bons anos restantes em mim”.

Esses pensamentos são sinais. Não os ignore. Eles geralmente são os primeiros sinais de que é hora de planejar sua saída.

O mercado se move, mas sua estratégia não deve

A venda de uma empresa leva tempo – às vezes anos – especialmente se você deseja maximizar o valor. Os mercados públicos flutuam diariamente. Mas as vendas comerciais privadas operam em uma linha do tempo diferente e seguem regras diferentes.

Os compradores são diferentes. O financiamento é diferente. As métricas de avaliação são diferentes.

Então não se apresse. Não entrar em pânico. E não deixe as manchetes distraí-lo de sua estratégia de longo prazo.

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Pensamento final: Concentre -se no que você pode controlar

O melhor momento para vender não é sobre o tempo de mercado – trata -se de prontidão para negócios.

Ignore o barulho. Concentre -se na lucratividade, saúde operacional e o que realmente está acontecendo em seu setor. É aí que vive o valor real – e onde as melhores saídas são feitas.

Mantenha -se estratégico. Fique aterrado. E não venda seu negócio curto.