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Como líderes, podemos acreditar que os nossos grandes conceitos serão bem sucedidos, mas levar essas ideias até à linha de chegada exige não apenas esforço, mas também vontade de perseverar através de desafios e resistências. É uma arte obter o apoio das partes interessadas antes que as ideias possam ser executadas e, uma vez que os líderes aprendem a mentalidade e as técnicas corretas, muitas vezes obtêm os recursos e a ajuda de que necessitam. Porém, comecemos pelo princípio: qualquer pessoa com uma grande ideia deve superar qualquer ansiedade em torno de compartilhá-la.
Por que o medo é o grande assassino de ideias
Todas as boas ideias neste mundo morreriam se os líderes não tivessem a ousadia de partilhá-las. No entanto, nenhuma ideia é perfeita desde o início – e a confiança não é uma panacéia. Quando as pessoas compartilham conceitos que vão além do que já conhecem ou vivenciaram, algum medo é normal. Outros não querem compartilhar suas ideias porque temem a humilhação e a insegurança de recursos que podem advir do fracasso dessas ideias. O caminho mais fácil é encerrar em vez de diversificar. Mas deve prevalecer uma forte espinha dorsal de convicção pessoal.
A verdade é que a percepção muitas vezes é realidade, e poucas pessoas convencem bem quando são sufocadas pelo medo. Às vezes, não é a qualidade da ideia, ou mesmo a certeza por trás dela, que a faz ser ignorada – apenas as circunstâncias. Freqüentemente, há uma restrição de tempo envolvida. Em vez de temer a desaprovação, pergunte quantas pessoas podem apoiar a sua ideia e pense em como você a desenvolveria se não estivesse limitado por contratos ou requisitos de aprovação.
Esta abordagem ajuda a eliminar alguns dos limites preconceituosos que os líderes podem impor a si próprios, libertando-os para verem todo o potencial da ideia. Também oferece um aumento na confiança que as partes interessadas notarão durante um pitch – que então associarão à confiabilidade do próprio conceito.
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Conseguir que outros participem
Depois de os líderes terem confrontado quaisquer receios que os impeçam de expressar as suas ideias, têm algumas formas tangíveis de persuadir as partes interessadas:
1. Assuma a responsabilidade usando sua própria paixão
A expectativa em torno do que os outros farão ou fornecerão bloqueia o poder de persuasão. Alguns líderes esperam que outra pessoa desenvolva uma ideia para eles ou procuram uma equipe para planejar a execução dela, mas isso nem sempre é viável quando há um orçamento em vigor. Ajuda olhar primeiro para dentro. Também é comum que os líderes queiram contratar outras empresas ou terceiros para cobrir parte do trabalho, o que é um problema se o orçamento para um conceito for limitado.
Pessoas que são apaixonadas por suas ideias não esperam que ninguém lhes dê orientação. Em vez disso, eles abrem seu próprio caminho. Eles são motivados o suficiente pelo conceito para assumirem a responsabilidade por isso e não permitirem que outros determinem se ele vive ou morre.
É por isso que digo aos líderes para fazerem a sua própria diligência. Eles precisam criar um plano usando dados reais que mostrem que sabem exatamente como vencerão. Quando as partes interessadas veem alguém que é auto-responsável e tem um caminho claro e bem formulado para o lucro, é muito mais fácil para elas aderirem.
2. Seja desconexo
Se um líder tiver muito dinheiro, tempo e outros recursos – ótimo. Mas muitas vezes não é esse o caso. Certa vez, trabalhei com uma mulher do marketing que queria contratar uma empresa para fazer um vídeo de treinamento sobre um novo recurso de produto. Nosso orçamento não permitiria isso. Então, eu a incentivei a criar algo por conta própria. O resultado imediato? Ela abandonou o projeto.
Para realmente levar uma ideia adiante, as pessoas devem descobrir como executá-la com recursos limitados. Neste último caso, recuei e perguntei à minha colega o que ela faria se eu não estivesse por perto, e ela só precisava lançar algo. Uma semana depois, ela desenhou um storyboard completo. Eu disse a ela para filmar. Ela fez recortes de palitos de picolé, papelão e papel e filmou todo o vídeo educativo com bonequinhos.
Agora, é claro, vídeos de bonequinhos não funcionam para tudo. Contudo, os líderes nem sempre obterão a orientação de baixo nível que desejam; parte do que as partes interessadas procuram em qualquer empreendimento é desenvoltura. As partes interessadas encaram esta qualidade como um sinal de que o líder é um solucionador de problemas qualificado — e, a longo prazo, a capacidade de resolver problemas em tempo real reduz o risco, o que é apelativo para aqueles que poderiam oferecer apoio.
3. Persista e busque novos caminhos
Historicamente, cada geração foi pioneira em novas formas de trabalhar, mas o grupo mais jovem de hoje tende a procurar aprovação. Este grupo muitas vezes depende de validação externa para avaliar seu desempenho, decidir seus próximos passos e escolher sua direção – pequenas interações com superiores têm grande peso para eles. Em vez de traçar um plano claro e pedir feedback, eles tendem a buscar permissão para prosseguir.
Nestes cenários, os jovens inovadores muitas vezes vêem o “não” como o fim da linha para o seu conceito. No entanto, os aspirantes a líderes estão dispostos a persistir. Eles encontrarão uma maneira de levar a ideia adiante, como apresentá-la a um diretor diferente. Quando um líder persevera através da rejeição, ele demonstra a coragem necessária para garantir um retorno do investimento a longo prazo.
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Quando você está totalmente convencido, outros também podem estar
Ao apresentar uma ideia a uma parte interessada, a atitude é crucial para obter apoio. Se um inovador puder eliminar o medo e mostrar que assumirá a responsabilidade por meio de sua própria paixão e diligência, resolverá problemas e continuará em frente, não importa o que aconteça, então ele terá uma receita sólida para adesão. Acredite na sua ideia de todo o coração, caso contrário, outra pessoa poderá compartilhá-la com a confiança que lhe faltava. A arte da persuasão começa dentro de você, e a pessoa mais importante que você precisa convencer sobre sua ideia é você.
