7 coisas que você precisa considerar antes de expandir seu negócio

Para qualquer negócio de sucesso, decidir quando começar a expandir é o momento mais desafiador. Assim como o tempo não pode parar, as empresas também devem continuar em movimento, o que significa expandir quando estão indo bem. Simplificando, um concorrente intervirá para preencher a lacuna.

Durante minha jornada como líder empresarial, sempre vi a necessidade de expansão como um excelente problema para se ter. É uma prova e um testemunho de que as coisas estão a correr bem e que a próxima etapa da evolução da empresa já precisa de ser abordada. O segredo é se antecipar e planejar a expansão. Para mim, houve sete marcadores principais.

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1. Garanta o financiamento certo

O dinheiro é rei, e tê-lo significa que você poderá expandir seus negócios. O tipo de capital que você escolher deve estar alinhado com seus objetivos de negócios específicos. Escolha os parceiros com sabedoria, especialmente no início. Tendo feito parte de duas startups com experiências muito diferentes, eu diria que é importante ter parceiros de investimento com ideias semelhantes quando se olha para rondas de capital ou capital de crescimento. Os seus parceiros de investimento são realmente parceiros ou têm apenas acesso a um talão de cheques? Eles estão genuinamente entusiasmados com sua missão e visão e querem ajudá-lo a ter sucesso? Eles não administrarão seu negócio para você, mas, sem dúvida, possuem uma vasta experiência em ver o que funciona e o que não funciona no crescimento de um negócio.

Sempre quero que meus investidores permaneçam no negócio durante toda a jornada. Os capitalistas de risco têm a obrigação de obter um retorno para os seus investidores num horizonte temporal de cinco a sete anos, pelo que, por vezes, estes interesses estão apenas alinhados com uma fase específica do negócio.

Nunca subestime as vastas quantidades de capital não dilutivo que estão disponíveis, tais como bolsas de investigação em inovação para pequenas empresas do governo dos EUA, instituições de caridade, indivíduos com elevado património líquido e até amigos e familiares.

Ao considerar a dívida, é sempre importante considerar a sua taxa de juros. A menos que você tenha uma aposta segura de que será capaz de pagar o empréstimo, a dívida tem prioridade quando uma empresa está em dificuldades. O governo também oferece empréstimos a juros baixos para tipos específicos de negócios, o que pode ser atraente dependendo do seu tipo de negócio.

2. Priorize gastos estratégicos

Como você usará os fundos? Você pode se autofinanciar ou inicializar sem atrasar seu cronograma? Esta é uma questão fundamental que você não pode deixar de responder. Muitas vezes fico confuso entre o equilíbrio entre ser econômico e perder velocidade.

Minha mãe sempre dizia: “Não seja sábio e tolo”, e essa frase ficou comigo. Gaste dinheiro se isso levar você a atingir seus objetivos mais rapidamente, e não gaste se não tiver certeza. Se o dólar que você gasta não está gerando um retorno de 5x sobre o valor criado, não o gaste.

3. Valide a adequação do produto ao mercado

Você tem um ajuste produto-mercado? Se a resposta for não, você não está pronto para escalar. O ditado “construa e eles virão” é falso e sempre foi. Você não está construindo um templo. Você está construindo um negócio que cria um produto que as pessoas desejam comprar, então certifique-se de que o façam.

Sempre pergunto: “Meu produto oferece valor ao cliente e ele está disposto a pagar por isso?” Isso se aplica independentemente de você ser B2B ou B2C. As vendas estáveis ​​indicam uma necessidade de mais tração e o crescimento rápido não é sustentável. Busque um crescimento suave e constante e aprenda o que funciona e o que não funciona como canais adequados para explorar seu negócio.

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4. Domine seu argumento de venda

Lançar é uma arte. Você tem seu tom baixo? Uma coisa que nunca esquecerei ao ler foi que Steve Jobs costumava preparar 90 horas para cada hora de apresentação que fazia. Isso é humilhante para mim. Para mim, a prática é 100% fundamental. Algo está errado se você não consegue lançar seu negócio ou entregá-lo mesmo quando está faminto, desidratado e sob o sol do deserto.

Os melhores líderes empresariais contam uma história convincente. Crie uma história de viagem atraente que faça com que investidores, consumidores e compradores queiram mais e sintam FOMO se não estiverem aproveitando isso. Sempre passei horas e horas refinando meu discurso, melhorando, ajustando e experimentando palavras e frases diferentes para ver o que ressoa mais no ouvinte ou público. Você tem que esmagar seu argumento de venda, então dê o tempo que ele merece.

5. Desenvolva um plano de execução

Qual é o seu plano de execução? As empresas fracassam porque ficam sem dinheiro devido à má execução. Escreva. Escreva… isso… abaixo. A coisa toda. Isso pode estar em um bloco de notas ou em um pacote de slides de 275 páginas – o que funcionar para você e sua equipe. Siga seu plano. Apenas se desvie do seu plano quando o aprendizado do seu plano de execução disser que você precisa fazer uma mudança ou tentar algo diferente. Eu sempre sigo meu plano. Ah, e seja paciente.

6. Avaliação realista

É um erro ficar preso à avaliação. Não estamos mais na bolha de 2021. Portanto, concentre-se em obter seu capital operacional e executar seu plano. Os parceiros de investimento certos sempre garantirão que você seja bem cuidado, pois eles ganham dinheiro se você ganhar dinheiro. Sempre digo que se a sua ideia e o seu negócio forem impactantes, o dinheiro virá.

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7. Pratique o autocuidado

Não queime. O esgotamento é real, e se você ficar exausto demais depois do aumento para administrar sua empresa, qual é o sentido? Pratique o autocuidado, faça ioga, coma saladas, faça manicure e pedicure, saia para tomar coquetéis ou mocktails com os amigos. Eu entendo que sua vida é problema seu, mas sem você não há negócio. Recarregue se e quando necessário e afaste-se um pouco da empresa. Eu sou o pior em seguir esse conselho, mas prometo a você que nada vai desmoronar se você tirar um fim de semana prolongado para visitar a família ou sentar na praia tomando banho de sol. Faça você mesmo e sua empresa colherá os dividendos.

Seguir estes sete marcadores, que não estão em ordem ou prioridade, mas simplesmente como uma lista de verificação, deve ser um bom presságio para qualquer empresário de sucesso que pretenda construir um império.