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Quando os proprietários de pequenas empresas procuram garantir o investimento de capitalistas de risco (VC), têm de compreender a avaliação precisa do seu negócio antes de iniciarem negociações. Caso contrário, acabam por pedir demasiado e os investidores não aceitam, ou dão demasiado como concessão para obterem apoio financeiro. Você não precisa permitir que nenhum desses cenários infelizes aconteça com você.
Em vez de adivinhar e ter esperança, você deve estar preparado para negociar com base em informações honestas e precisas. Mesmo que sua empresa seja muito pequena ou você seja novo no mundo dos negócios, não precisa se intimidar ao trabalhar com capitalistas de risco. Compreender os pontos fortes da sua empresa e saber como lidar com seus pontos fracos pode levar você a um longo caminho rumo ao sucesso.
Escolhendo as oportunidades certas de capital de risco
Uma dica importante de negociação é ter certeza de que você está escolhendo negociações com as pessoas certas. Em outras palavras, seja seletivo quanto às suas oportunidades. Você não deseja enviar um e-mail em massa para muitos VCs, esperando que alguém se interesse. Se você fizer isso e receber respostas, pode ser que eles estejam tentando tirar vantagem e pensem que você está desesperado. Em vez disso, concentre-se apenas em alguns investidores de risco que atendam bem às suas necessidades e que já ajudaram empresas como a sua antes.
Estude suas opções de capital de risco e as pessoas que normalmente apoiam empresas como a sua. Procure VCs que trabalhem em seu setor ou que estejam focados em ajudar pequenas empresas de tamanho semelhante ao seu. Quando você encontra as pessoas certas, negociar com elas fica muito mais fácil porque vocês se entendem e têm interesses e objetivos mais comuns. Então, vocês dois poderão ver o valor de trabalhar um com o outro.
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Opções de capital de risco que você deve considerar
É essencial considerar mais de uma opção ou oferta, se possível. Não são apenas os VCs com quem você trabalha que importam, mas também o que eles oferecem. Conseguir dinheiro adicional para expandir o seu negócio é essencial, mas existem outros aspectos do desenvolvimento do negócio. Há muitas maneiras diferentes pelas quais um capitalista de risco pode agregar valor adicional e contínuo à sua empresa.
Se houver outras áreas onde sua empresa precisa de suporte, não tenha medo de perguntar. Alguns VCs podem ter conexões, oferecer orientação ou fornecer valor adicional além do dinheiro. Considere essas opções e se elas podem ajudar seu negócio a ter sucesso. Se forem melhores do que apenas um influxo de dinheiro, podem ser adequados às suas necessidades. Idealmente, você pode obter dinheiro e outras vantagens, mas isso depende da pessoa com quem você está trabalhando e do que ela está disposta a oferecer.
Foco nos processos pós-investimento
Antes de fazer qualquer acordo de capital de risco, certifique-se de ter clareza sobre os processos de tomada de decisão que ocorrerão após o investimento e qual nível de controle você manterá. Em outras palavras, você só deseja concordar em trabalhar com um VC que comprará seu negócio e o assumirá se for isso que você está procurando especificamente. Obter respostas às suas perguntas nesta área é extremamente importante.
Você deve negociar esta área com cuidado porque muitos proprietários de pequenas empresas ficam presos à ideia de ganhar dinheiro para ajudar seus negócios e concordam com condições que só os beneficiam no curto prazo. Alguns precisam ler o contrato com atenção ou não estão dispostos a pedir mais porque temem perder o que é oferecido. Esse é o seu negócio, então certifique-se de saber com quais compensações você está concordando.
Lembre-se de que o valor agregado faz parte da equação
Embora o apoio financeiro que os capitalistas de risco podem proporcionar seja altamente importante, existe um valor acrescentado para além desse capital. Trabalhar com os capitalistas de risco certos traz oportunidades adicionais que podem ser ainda mais significativas do que o dinheiro que eles investirão. Ao negociar com um VC, certifique-se de saber o que é importante para você e por que vale a pena investir em seu negócio. Isso pode ajudá-lo a obter um “sim” do investidor certo.
