Como lançar um produto com sucesso na Amazon

Quando você pensa em como lançar um produto na Amazon, na minha experiência como consultor da Amazon, muitos pensam em espelhar sua listagem em seu site de comércio eletrônico para a Amazon ou listar um novo produto diretamente na Amazon e depois veicular alguns anúncios. Ou pior, colocar o produto na Amazon e chegar aos itens de ação – como melhorar as imagens, a descrição do produto e muito mais – mais tarde.

Qualquer um desses cenários seria um erro caro. Isso ocorre porque, assim como os varejistas tradicionais desejam ver que tipo de tráfego de pedestres podem direcionar nas lojas para movimentar unidades durante a fase de colocação de loja de teste, a Amazon não é diferente.

Muitos especialistas da Amazon chamam isso de “fase de lua de mel”, onde a Amazon testa que tipo de volume você é capaz de atingir no mercado, bem como que tipo de tráfego você envia de fora do mercado para suas listagens de produtos. Se for um lançamento forte de produto da Amazon, você descobrirá que obter impressões em seus anúncios e a classificação nas pesquisas de produtos ficará significativamente mais fácil. Se o lançamento de um produto da Amazon for ruim, essas mesmas coisas ficarão mais difíceis e caras.

Felizmente, existem estratégias de marketing testadas e comprovadas sobre como lançar um produto na Amazon que os vendedores da Amazon com qualquer orçamento podem usar para aumentar suas vendas desde o primeiro dia. Aqui está um cronograma simples a seguir para lançar um produto com sucesso na Amazon.

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Quando você lança sua empresa:

Enquanto você está lançando sua marca e passando pelo processo de obtenção de sua marca registrada, configurando sua cadeia de suprimentos e reivindicando o controle de mídia social de sua marca, você vai querer se concentrar na construção de sua plataforma.

Estabeleça um público e construa uma comunidade onde as pessoas conheçam, gostem e confiem em você como um entusiasta apaixonado em seu espaço.

Comece no YouTubing, no blog, no podcasting ou em todos os três, desde que puder antes do lançamento.

Isso conquistará autenticamente uma futura base de clientes de outros entusiastas apaixonados que estarão pagando clientes desde o primeiro dia.

Seu público também será embaixador da marca, disposto a indicar clientes para você.

Crie um grupo no Facebook em torno de sua marca e assunto.

Colete e-mails do seu público.

Obtenha a adesão do seu público ao Facebook Messenger.

3 meses antes do lançamento:

Até agora, você terá sua marca, logotipos, fotografia de produto e pontos de discussão prontos para uso. É quando você começa a promover relacionamentos críticos para ajudá-lo a impulsionar as vendas desde o primeiro dia.

Comece a entrar em contato com influenciadores de seus clientes entusiastas apaixonados pelo seu assunto.

Comece a entrar em contato com as principais publicações que são populares entre seus clientes entusiastas.

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1 mês antes do lançamento:

Você está quase pronto para lançar seu produto na Amazon. Você tem amostras de produtos em mãos e precisa começar a preparar seu público e também os influenciadores da Amazon.

Notifique seu público nas redes sociais e envie por e-mail que seu novo produto está chegando.

Notifique os membros do seu Grupo do Facebook, bem como os embaixadores e evangelistas da marca, de que eles podem obter acesso antecipado.

Notifique os influenciadores da Amazon sobre o lançamento do novo produto e explique claramente os benefícios e recursos.

Mostre seu novo produto em seu canal do YouTube e informe aos consumidores quando ele estará disponível. Direcione-os para um local em seu site onde possam se inscrever para obter um código de desconto de lançamento na Amazon.

Discuta seu novo produto em seu podcast. Informe aos consumidores quando estará disponível e direcione-os para um local em seu site onde eles possam se inscrever para obter um código de desconto de lançamento na Amazon.

Envie seu produto para influenciadores da Amazon para avaliação em suas plataformas.

Escreva artigos para blogs do setor e meios de comunicação para os quais você contribui regularmente, criando entusiasmo e explicando claramente os benefícios, recursos e por que seu produto é necessário no mercado.

Participe de vídeos e podcasts notáveis ​​do setor no YouTube, criando entusiasmo e explicando claramente os benefícios, recursos e por que seu produto é necessário no mercado.

1 semana antes do lançamento:

Você está pronto para lançar seu produto na Amazon e construiu um público significativo para lançar. Agora é hora de avisar a todos que será lançado em breve e como adquiri-lo.

Na noite anterior ao lançamento:

Notifique seu público nas redes sociais e envie por e-mail que o produto será lançado amanhã, junto com:

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Dia de lançamento:

Ao construir um público e uma rede de fontes de referência com antecedência, você terá um lançamento de produto bem-sucedido na Amazon, independentemente do seu orçamento.