Atrás de um par de cortinas no salão de colecionadores do Art Basel Miami Beach, um mar cintilante e uma palmeira farfalhando ao vento aparecem em uma tela do tamanho de um teatro. A. Bradley Nelson, diretor de marketing da Sotheby’s International Realty, estava diante da vista serena. “Sinto como se estivesse no terraço agora olhando para a piscina em direção ao oceano”, diz ele, “e queríamos apenas proporcionar às pessoas a mesma experiência”.
Essa imagem em particular foi filmada a partir de um condomínio de quatro quartos na Collins Avenue, que a Sotheby’s está oferecendo atualmente por US$ 13 milhões. A cada poucos minutos, uma nova vista aparece na tela – de uma cobertura duplex de US$ 49 milhões em Manhattan, por exemplo, ou de uma casa à beira-mar de US$ 26 milhões em Palm Beach – como parte de uma vitrine “curada” de uma hora de duração de propriedades que “são bem desenhados para coleções de arte”, diz Nelson.
Como patrocinadora da feira pelo segundo ano consecutivo, a Sotheby’s vem organizando recepções e coquetéis na sala de exibição e distribuindo passes VIP para a feira aos principais clientes que possam estar interessados em arte. “Indivíduos com alto patrimônio líquido são muito difíceis de alcançar e Art Basel Miami Beach é um ímã para eles”, diz Nelson. “As pessoas que desejam possuir um imóvel troféu muitas vezes se interessam pelo mundo da arte.”
A sinergia entre coleção de arte e imobiliário não é novidade, especialmente em Miami, onde alguns dos maiores colecionadores de arte – incluindo Jorge Pérez e Craig Robins – são também alguns dos seus maiores promotores imobiliários. Mas o cruzamento tornou-se mais pronunciado do que nunca à medida que as corretoras, incluindo uma franquia da Sotheby’s em Miami, começam a estabelecer consultorias de arte internas e os desenvolvedores levam cada vez mais a arte em consideração ao planejar novas construções.
Em novembro, a imobiliária de luxo The Agency, dirigida por Mauricio Umansky, famoso por The Real Housewives of Beverly Hills, abriu a The Agency Art House para aconselhar seus clientes sobre colecionismo de arte.
“As belas-artes de primeira linha enfrentam grandes barreiras de entrada. A maior parte do mundo imobiliário não entende como funciona o mundo da arte”, diz Arushi Kapoor, consultor de arte baseado em Los Angeles e cofundador da The Agency Art House. Kapoor e seus colegas vieram a Miami para visitar a Art Basel com clientes que compraram recentemente propriedades da Agência. “Tivemos colecionadores de alto padrão que compraram casas de US$ 30 milhões, US$ 40 milhões, US$ 50 milhões e têm um orçamento enorme de US$ 10 milhões, US$ 20 milhões, US$ 30 milhões para fazer obras de arte em suas casas.”
Os colecionadores estão focados principalmente em arte com grau de investimento, acrescenta Kapoor. “90% das obras de arte que você vê no mundo são estéticas e são muito bonitas, mas não são ativos.”
Agentes de serviço completo
A Agência Art House pode gerenciar autenticação, seguros, instalação e outras questões relacionadas à arte para seus clientes. “Assim que (os clientes) compram uma casa, damos-lhes todos os recursos para adquirirem obras de arte”, diz Kapoor. Mas um dos objetivos principais da empresa é a educação. Ela e Umansky, junto com o corretor do mundo da arte de Nova York, Jonathan Travis, apareceram ontem em um painel intitulado Arte e imóveis: onde a criatividade encontra valor, na feira de arte Untitled, onde discutiram como “a arte é agora um ator-chave na vida real”. -desenvolvimento imobiliário – aumentando os valores das propriedades e moldando a identidade de comunidades inteiras”.
Enquanto isso, a imobiliária de luxo One Sotheby’s International Realty da Flórida está planejando abrir uma consultoria de arte interna no primeiro trimestre de 2025. “Eles sempre usaram a arte no marketing”, diz Sarah Jane Bruce, que liderará o operação junto com sua sócia Flavia Masetto, “e agora quando o cliente precisa de uma assessoria ele pode indicar alguém que esteja sob sua marca”. (A Sotheby’s organiza uma conversa com Bruce, intitulada Construindo Coleções de Arte Resilientes em Mercados Incertos, como parte do programa de conversação da Art Basel no sábado às 13h.)
Mayi de la Vega, fundadora e executiva-chefe da One Sotheby’s, diz que há anos deseja integrar uma consultoria de arte ao negócio. “É divertido. Sempre foi o momento certo para fazer isso, mas agora posso me concentrar nisso.” Ter consultores na equipe garante que eles serão capazes de entregar “muita consistência e comprometimento” aos clientes.
De la Vega, que também é colecionadora, diz que os consultores incentivarão os clientes a comprar na casa de leilões Sotheby’s, bem como em galerias. Ela também espera focar no futuro na exibição de trabalhos de artistas emergentes e em meio de carreira nos escritórios da empresa. Esta semana, ela fez parceria com a The Bonnier Gallery em Miami para apresentar uma exposição de trabalhos de artistas renomados, incluindo Andy Warhol, John Baldessari, Wifredo Lam e Barbara Kruger no escritório da One Sotheby’s em Miami Beach.
A One Sotheby’s International Realty realizou uma exposição em seu escritório em Miami Beach, em conjunto com a Bonnier Gallery, durante a Miami Art Week. Apresenta obras de artistas renomados como Andy Warhol, Wifredo Lam, John Baldessari e Barbara Kruger
Liliana Mora
Construindo para arte
Mesmo antes de uma propriedade ser vendida – ou construída – a arte tornou-se uma consideração cada vez mais crucial para os profissionais do setor imobiliário.
Os desenvolvedores agora adaptam as propriedades às necessidades específicas dos colecionadores. “O controle climático e a iluminação são os fatores mais importantes” para uma propriedade amiga da arte, diz Nelson. Depois vem a desumidificação, a proteção ultravioleta nas janelas, a proteção contra furacões (na Flórida) e as dimensões do elevador de carga. Depois, há as paredes – elas precisam ser resistentes e não podem ser todas de vidro.
Outros estão fazendo da arte uma característica da própria propriedade. Em 2016, Bruce e Masetto adquiriram milhões de dólares em obras de artistas como Taryn Simon, Callum Innes e outros para os lobbies do complexo de condomínios Oceana Bal Harbour do desenvolvedor Eduardo Costantini, que também abriga duas esculturas ao ar livre de Jeff Koons. “A luxuosa coleção de arte foi uma grande parte da comercialização para a clientela”, diz Bruce.
Uma das casas em exibição no salão da Sotheby’s na Art Basel Miami Beach é uma casa de US$ 40 milhões em Sea Island, Geórgia, que pertenceu ao falecido arquiteto John Portman, cujas próprias instalações escultóricas permanecem no local. “A casa tem sido uma fonte de fascínio público”, diz Nelson.
Enquanto isso, Kapoor diz que no início desta semana visitou a casa de um cliente em Indian Creek, que trazia esculturas ao ar livre na propriedade. A arte, diz ela, “somou-se aos motivos pelos quais compraram a casa”.
“Muitos agentes e incorporadores estão começando a entender como a arte também é um ativo, assim como o setor imobiliário”, diz ela.
