A Internet transformou radicalmente a forma como construímos e promovemos negócios: temos acesso a muito mais recursos e muito mais potencial do que nunca.
Então, porque é que tantos empresários negligenciam estas oportunidades frutíferas, renunciando ao marketing ou atrasando-o como uma despesa desnecessária?
A meu ver, há algumas estratégias de marketing on-line de que você precisa – por exemplo, sua startup não será capaz de prosperar sem elas.
Critérios para “necessidade”
O que quero dizer com você “precisa” dessas estratégias? Afinal, o marketing não é opcional? Não é possível construir um negócio mesmo sem presença online? Tecnicamente, sim, mas você estará perdendo um enorme potencial ao fazer isso.
Todas as estratégias que qualifico como “necessárias” apresentam as seguintes características:
Esperado. As pessoas esperam que você tenha essas coisas em ordem; caso contrário, eles poderão ter menos consideração pela sua empresa. Acessível. Nenhuma destas estratégias é particularmente difícil ou complicada; pode haver uma pequena curva de aprendizado, mas em algum nível, essas são estratégias acessíveis. Você não terá que gastar muito dinheiro em nenhuma dessas estratégias, tornando-as fáceis de adotar, mesmo para startups com orçamento apertado. Valiosas. Todas essas estratégias oferecem retornos de alto potencial. O custo para você se você negligenciá-los será significativo. Dependente do tempo. Quanto mais tempo você investe nessas estratégias, mais poderosas elas se tornam. Quanto mais cedo você se envolver, maior será a recompensa que poderá obter.
É a combinação desses fatores que torna necessário o seu trabalho nessas áreas. Abaixo, estas são as estratégias que considero “necessárias”:
1. Marca pessoal
Negócios de sucesso podem gerar muito impulso por parte dos empreendedores de sucesso que os lideram. Marcar-se, antes da sua empresa, dá-lhe a oportunidade de alavancar uma imagem pessoal mais confiável para promover a sua marca.
Também lhe dá mais poder para se encontrar e interagir com outras pessoas, formar mais parcerias e dar uma cara à sua organização, que de outra forma seria sem rosto. E é gratuito, do ponto de vista monetário, embora você precise investir uma quantidade significativa de tempo.
2. Marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo assume diversas formas e, dependendo de como você forma sua estratégia, pode atingir diversos objetivos diferentes. Por exemplo, você pode usar white papers, e-books e outros conteúdos longos para atrair downloads, inscrições e conversões, ou pode usar um blog no site para atrair mais tráfego de entrada para seu site.
Você pode até usar o conteúdo como forma de ajuda e solução de problemas ou alguma combinação desses aplicativos. O marketing de conteúdo é incrivelmente versátil e útil e, se for valioso, seus clientes esperarão que você tenha pelo menos parte dele disponível para eles.
3. Otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)
SEO é o processo de tornar seu site mais visível nos mecanismos de busca, para que você obtenha mais tráfego de pessoas que procuram os produtos ou serviços que você oferece. Grande parte da sua classificação de posição na pesquisa orgânica vem da estrutura técnica do seu site e da sua estratégia contínua de desenvolvimento de conteúdo.
Portanto, SEO não é um investimento muito maior se você já cria novos conteúdos regularmente – e vale a pena esse investimento extra, pelo menos para garantir que seu site esteja devidamente indexado.
4. Otimização de conversão
A maioria dessas estratégias visa atrair mais pessoas para seu site, mas o que essas pessoas fazem quando chegam lá? A otimização de conversão ajuda a garantir que você obtenha mais valor de cada visitante, maximizando sua taxa de conversão.
Às vezes, isso significa incluir mais oportunidades de conversão e, outras vezes, melhorar aquelas que você já possui.
5. Marketing nas redes sociais
O marketing nas redes sociais não é o esquema para enriquecimento rápido que lhe foi prometido – mas há um potencial significativo na construção e nutrição de um público nas redes sociais. Novamente, o conteúdo terá grande importância aqui, pois provavelmente será o fator que atrairá seu público para começar. Aqui, você ganhará maior visibilidade da marca, maior reputação e muito mais tráfego de entrada com seus links distribuídos.
6. E-mail marketing
O marketing por email tem um potencial surpreendente de ROI porque não custa quase nada para ser executado. Comece a coletar assinantes de sua base de clientes existente, seguidores nas redes sociais e outras novas oportunidades. A partir daí, até mesmo um simples boletim informativo de conteúdo pode ajudá-lo a incentivar o tráfego repetido para seu site, facilitar um maior envolvimento com sua marca e mantê-la na mente de seu público.
Use uma combinação de estratégias
Como você deve ter notado nessas descrições, há outra vantagem importante que essas estratégias oferecem: todas elas funcionam juntas.
Embora possam ser perseguidos individualmente, cada um se conecta e alimenta os outros de alguma forma. Se você buscar todos eles, complementando seus esforços nessas diversas áreas, verá um retorno potencial ainda maior.
